從“三國演義”到“五虎逐鹿” 一汽解放謀劃新戰(zhàn)略

　　從傳統(tǒng)的解放、東風、重汽“三國演義”，到福田、陜汽兩匹大黑馬加入后的“五虎逐廘”，國內中重卡車市場在2007年風云突變，重量級的對手不斷涌現(xiàn)，競爭更趨白熱化。

　　市場之鹿的足跡雖大幅前行，但“獵人”驟然間不僅多了，并且以福田、陜汽為代表的新勢力崛起的速度更是超過了老牌的三大勁旅，多年的中重卡老大一汽解放雖繼續(xù)稱雄卡車市場，面對的競爭局勢卻更加嚴峻。在最近召開的解放2008商務年會上，一汽解放以“直面挑戰(zhàn)，把握機遇，系統(tǒng)提升，同贏共享”為主題，謀劃解放2008年的營銷戰(zhàn)略。

　　金字招牌依然發(fā)光

　　對于中國卡車市場而言，2007是一個給行業(yè)帶來驚喜的收獲之年。計重收費法規(guī)大范圍實施、國家重點項目深入建設、運輸市場價格上揚等多種有利因素促成了卡車市場的井噴式增長。相關數(shù)據(jù)顯示，2007年我國重型、中重型卡車市場銷量同比增長均超過60%。

　　面對絕佳的市場環(huán)境，主力卡車制造廠商間的角逐尤顯激烈。在技術儲備實力、市場反應速度、營銷體系能力的全方位較量中，一汽解放力拔頭籌，成為2007年的市場贏家。

　　去年解放“突破戰(zhàn)役”首戰(zhàn)告捷，一汽集團中重型卡車銷售15.6萬輛，同比增長27%;其中解放牽引車市場份額達26%，載貨車市場份額達23%，穩(wěn)居行業(yè)首位。同時，解放品牌價值增長至128.59億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國卡車制造業(yè)榜首。

　　解放50余年自主發(fā)展所累積的研發(fā)優(yōu)勢成為其獲得市場成功的重要保障。針對重型化趨勢日益顯著的發(fā)展環(huán)境，一汽解放去年推出了具有自主知識產權，與國際先進標準接軌的J6重卡平臺，成為代表當前中國重卡最高研發(fā)、制造水平的領軍產品。J6重卡將世界級的卡車科技與中國本土運營需求緊密結合，倡導在全新運營環(huán)境中，實現(xiàn)從“重載贏利”向“高效贏利”轉變。這不僅符合國家運營法規(guī)的發(fā)展趨勢，同時也創(chuàng)立了良性、和諧的贏利模式。

　　同時，第五代的解放奧威重型自卸車、解放小金牛經(jīng)濟型自卸車等新一代自卸車產品去年全面投放市場，解放自卸車平臺的競爭優(yōu)勢得到強化。憑借細分化、差異化、定制化的產品定位，解放于業(yè)內率先提出了根據(jù)客戶運營特性，提供高專業(yè)化運輸工具的營銷概念。解放全新系列自卸車產品以專家級的品質迅速贏得市場追捧，成為解放2008年市場增長最快的產品平臺。

　　2007年，一汽解放針對限載法規(guī)和市場需求結構的變化，把握細分市場中的嶄新增長點，先后推出了悍威、奧威系列6×2牽引車、悍威輕量化6×4牽引車、悍威8×2及輕量化8×4載貨車等極具法規(guī)適應性的產品，搶占了市場先機。其中，奧威6×2牽引車在細分市場中的份額達到50%，成為解放牽引車系列中的支柱產品。

　　在市場之外，解放也收獲頗豐。2007年，解放榮獲中國名牌產品、中國2007年度車型、中國公眾最放心的汽車生產廠商等眾多榮譽，成為一汽解放在產品、服務與品牌建設等方面取得長足發(fā)展的有力佐證。[next]

　　J6突破，J5擔主流重任

　　優(yōu)異的市場戰(zhàn)績表明，一汽解放體系能力的突破與提升，讓解放品牌進入高速增長期。以2007年的發(fā)展成果為契機，2008年，解放突破戰(zhàn)役將向縱深方向發(fā)展。

　　“以J6為高端，J5為市場主導產品。”一汽集團副總經(jīng)理董春波在接受記者專訪時展望了今年一汽解放在產品謀劃上的“亮劍”。他表示，解放在2008年將充分釋放和發(fā)揮在節(jié)油、輕量化、國3技術等方面領先行業(yè)的優(yōu)勢，鞏固解放在中重型牽引和載貨市場的領導地位，大力擴展自卸車與工程改裝車的市場份額。

　　國民經(jīng)濟的高位運行將推動卡車市場總體增長，計重收費、治超限載的全面規(guī)范化實施，奧運經(jīng)濟將拉動解放占據(jù)優(yōu)勢的中長途物流市場需求上升，海外出口逐漸趨熱、燃油價格將持續(xù)上漲……面對2008年機遇與風險并存的環(huán)境，一汽貿易總公司總經(jīng)理許憲志從市場環(huán)境、用戶需求結構、行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢等方面透露了解放2008年營銷思路。

　　許憲志介紹說，解放歐III系列產品具有準備充分、技術匹配合理、油耗低等優(yōu)勢，在技術轉型的過程中，解放將獲得進一步提升行業(yè)地位的機會。面對新的市場環(huán)境，解放營銷體系將通過強有力的產品支撐、更加細致的營銷策略和切實有效的營銷措施，謀求解放品牌的更大突破。

　　根據(jù)細分市場中用戶的差異化需求，今年解放J5系列產品將實現(xiàn)全面的調整與提升。解放奧威牽引車、自卸車將分別推出公路版與工程版系列車型，契合現(xiàn)行法規(guī)環(huán)境的解放輕量版載貨車、自卸車系列產品也將于2008年上市銷售。同時，解放J6重卡平臺將拓寬產品序列，全面進入高端商用車市場。解放將通過具有細分化、專業(yè)化、定制化的主力產品陣營，全力支持區(qū)域市場的深入開拓。

　　許憲志表示，今年解放的市場推廣將圍繞多軸化、輕量化、高效節(jié)油發(fā)展的市場趨勢，把J6重卡、解放自卸車及解放專用車作為深化解放突破戰(zhàn)役的重點產品;解放營銷服務資源將進一步整合與優(yōu)化，通過網(wǎng)絡、產品、服務、推廣相結合的營銷舉措，形成長效、穩(wěn)定的市場增長點。面對日漸廣闊的國際市場，解放將全力推進解放卡車的出口業(yè)務，謀求解放出口車銷量的突破。

　　根據(jù)一汽集團公司的“十一五”規(guī)劃，2009年，一汽銷量將達到200萬輛。其中自主品牌達100萬輛;而突破300萬輛則是一汽規(guī)劃在2012年實現(xiàn)的銷售目標，屆時一汽將躋身于世界著名汽車廠商前列，解放身負重任，今年將是關鍵的顯現(xiàn)其多年厚積薄發(fā)成效之年。