一汽解放貿(mào)易總公司2007銷售解放12.6萬(wàn)輛

　　近日，記者在2008解放商務(wù)年會(huì)上獲悉，2007年，一汽貿(mào)易總公司取得了銷售解放卡車126637輛的佳績(jī)，市場(chǎng)份額達(dá)到17.5%，同比去年的91580輛，增幅達(dá)到了38.3%。其中在12月份，貿(mào)易總公司銷售7452輛，比去年同期的6806輛，增幅達(dá)到了9.5%。

　　對(duì)于中國(guó)卡車市場(chǎng)而言，2007年，計(jì)重收費(fèi)法規(guī)大范圍實(shí)施，國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目深入建設(shè)等多種因素促成卡車市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)。在技術(shù)儲(chǔ)備實(shí)力、市場(chǎng)反應(yīng)速度、營(yíng)銷體系能力的全方位較量中，一汽解放在產(chǎn)品上力拔頭籌，在營(yíng)銷上積極變革，成為市場(chǎng)的贏家。

　　在2007年，J6重卡的推出，為新一輪競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。除此，解放奧威重型自卸車、解放小金牛經(jīng)濟(jì)型自卸車等新一代自卸產(chǎn)品全面投放，使解放自卸平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)得到空前強(qiáng)化。另外，針對(duì)限載法規(guī)和市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，解放悍威、奧威系列6×2牽引車、悍威輕量化6×4牽引車、悍威8×2及輕量化8×4載貨車等產(chǎn)品的推出，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。其中，奧威6×2牽引車成為解放牽引車中的支柱產(chǎn)品。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向配置營(yíng)銷資源，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、計(jì)劃管理、信息管理和快速反應(yīng)流程實(shí)現(xiàn)有效溝通和配合，在融資、消貸、培訓(xùn)、廣告宣傳等方面為營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供全力支持和服務(wù)，提升體系能力成為解放營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)2007謀求市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。

　　貿(mào)易總公司通過(guò)不斷拓展市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方式和方法，提高了預(yù)測(cè)和把握能力，為營(yíng)銷計(jì)劃制訂、產(chǎn)銷存目標(biāo)管理、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷做好前期工作。在網(wǎng)絡(luò)管理方面，采取的分網(wǎng)銷售、劃分經(jīng)營(yíng)區(qū)域、實(shí)行商會(huì)管理、市場(chǎng)秩序運(yùn)控、運(yùn)行等級(jí)評(píng)價(jià)等措施，保障了市場(chǎng)秩序的良性運(yùn)行。

　　2007年，解放與眾多優(yōu)秀專用車企業(yè)加強(qiáng)了合作，通過(guò)集團(tuán)本部、區(qū)域公司、改裝企業(yè)三級(jí)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷推廣模式，水泥攪拌車、環(huán)衛(wèi)系列車等主力車型的銷售數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，解放歐III產(chǎn)品公告已經(jīng)形成初步優(yōu)勢(shì)，與專用車企業(yè)共贏的發(fā)展格局開(kāi)始呈現(xiàn)。

　　2007年是解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌進(jìn)一步完善、提高的一年。“2007解放夏日關(guān)懷”主題服務(wù)月、首屆“解放杯”服務(wù)商技術(shù)比武大賽等行動(dòng)有效提升了解放服務(wù)水平，鞏固了解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌的地位，使更多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注解放，感謝解放給他們帶來(lái)的終極關(guān)懷和產(chǎn)品價(jià)值。

　　放眼未來(lái)，一汽貿(mào)易總公司正在為2008年的13萬(wàn)輛銷售目標(biāo)積極謀劃著。