一個(gè)十年時(shí)間銷量都突破不了1000臺(tái)的企業(yè),是如何在短短的4年時(shí)間里,銷量達(dá)到了1萬(wàn)臺(tái)?引進(jìn)外資技術(shù),如何用自己的實(shí)力做大做強(qiáng),來(lái)適應(yīng)中國(guó)國(guó)情?--北方奔馳,在這次北京車展上精彩亮相,同時(shí)也給我們解決了眾多的疑團(tuán).

　　“早產(chǎn)兒”的成熟與發(fā)展

　　80年代后期，國(guó)家為改變汽車工業(yè)“缺重”局面，打造國(guó)內(nèi)重車品牌，實(shí)施“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)”戰(zhàn)略決策，全套引進(jìn)德國(guó)奔馳許可證重車生產(chǎn)技術(shù)，北方奔馳從此誕生。但當(dāng)時(shí)高成本高價(jià)位的北方奔馳還是一個(gè)“早產(chǎn)兒”。“當(dāng)時(shí)國(guó)家實(shí)際上是引進(jìn)了兩套重卡生產(chǎn)的技術(shù)平臺(tái)，斯太爾是一個(gè)，奔馳是另一個(gè)�！北狈奖捡Y銷售部副總經(jīng)理董正明接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“在2002年以前，我們沒(méi)有放開(kāi)手腳，原裝的奔馳的技術(shù)的引進(jìn)并沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化，但其實(shí)那樣的產(chǎn)品是不適合中國(guó)的國(guó)情的，每年的銷量也就是七八百輛。突破1000輛這條路我們整整走了10年。”北方奔馳，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)候作為高端產(chǎn)品的北方奔馳，一臺(tái)車五六十萬(wàn)，自然受到了汽車消費(fèi)市場(chǎng)水平的局限，銷量一直上不去。

　　十多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，使得北方奔馳人重新考慮自己，“通過(guò)這么多年的消化吸收，我們決心改進(jìn)。在奔馳的核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，做一些符合中國(guó)國(guó)情的改動(dòng)，包括零部件的國(guó)產(chǎn)化。”董正明說(shuō)。“現(xiàn)在我們北方奔馳的技術(shù)已經(jīng)和德國(guó)奔馳的技術(shù)同步了，特別是這次來(lái)參展的NG90，通過(guò)我們的消化吸收以后，除了在外觀上不一樣，完全可以和90年代奔馳車相比�！睋�(jù)介紹，因?yàn)楫?dāng)時(shí)完全按照奔馳的NG80生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)生產(chǎn)線，北方奔馳的產(chǎn)品具有和奔馳有一樣的品質(zhì)，其卓越品質(zhì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。先進(jìn)精密的奔馳車橋，質(zhì)量穩(wěn)定，傳動(dòng)力矩大；設(shè)計(jì)材料和工藝精湛的奔馳車架，承載能力也是相當(dāng)強(qiáng)，成熟的奔馳底盤，結(jié)構(gòu)先進(jìn)，選裝優(yōu)質(zhì)，性能可靠。并且北奔人一直在努力吸收和掌握這些技術(shù)，將其完全轉(zhuǎn)化為自己所有。

　　有了技術(shù)的保證，北方奔馳這個(gè)大型的汽車集團(tuán)在產(chǎn)品種類的寬度和深度上的發(fā)展都有決心和信心。不再只局限于高端市場(chǎng)，將眼光放遠(yuǎn)放開(kāi)，北方奔馳的國(guó)產(chǎn)化，第一步就是進(jìn)軍中端市場(chǎng)。“高端往中低端做是很好做的�！倍�正明說(shuō)道。北方奔馳的國(guó)產(chǎn)化在充分消化吸收奔馳技術(shù)的同時(shí)，保證核心技術(shù)品質(zhì)的基礎(chǔ)，合理配置資源，將成本很好的控制了下來(lái)。同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，北方奔馳也不再局限于重型車輛，開(kāi)始向中重型市場(chǎng)發(fā)展�！拔覀兣溆袊�(guó)產(chǎn)的濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，玉柴的，也有日野的，當(dāng)然也有進(jìn)口奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)，德國(guó)道依茨，變速箱我們有擁有ZF技術(shù)的重慶北方奔馳變速箱，也有進(jìn)口ZF的變速箱。這些匹配都沒(méi)有問(wèn)題，可以適應(yīng)客戶不同的需求�！碑a(chǎn)品的適應(yīng)面更寬廣，覆蓋不同的價(jià)格層次。據(jù)介紹, 8月份，北方奔馳又推出了十二款極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的牽引及攪拌車，其中的兩款也參加了這次的北京車展，這十二款重型車產(chǎn)品在原價(jià)格的基礎(chǔ)上下調(diào)了10%—17%，同時(shí)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出�！搬槍�(duì)15萬(wàn)到16萬(wàn)的市場(chǎng)，我們將會(huì)在07年推出新的產(chǎn)品，市場(chǎng)面將一步步不斷加寬。”今年產(chǎn)品的價(jià)格最低已經(jīng)達(dá)到十七萬(wàn)五千左右。價(jià)格的調(diào)整帶來(lái)的銷量的增長(zhǎng)非常明顯。

　　記者注意到，這次北京車展北方奔馳特地推出了符合國(guó)家最新歐3排放的系列重卡，最強(qiáng)眼的是一款剛剛研發(fā)出的新品NG90。一向固守于傳統(tǒng)駕駛室造型的北奔，這次終于有了突破，在外觀與內(nèi)飾上做了很大的改進(jìn)，高頂?shù)脑O(shè)計(jì)符合了現(xiàn)在的潮流，保險(xiǎn)杠的改變更為該款車的安全性能加分。內(nèi)飾上在很多的細(xì)節(jié)做了處理，比如儀表盤的設(shè)計(jì)，臥鋪的改進(jìn)，等等充分顯示了北奔人性化的現(xiàn)代理念。

　　“做大做強(qiáng)” 商用車汽車集團(tuán)的壯大與輝煌

　　北方奔馳作為跨地區(qū)，跨所有制的大型商用車集團(tuán)，具有極強(qiáng)的產(chǎn)品，零部件開(kāi)發(fā)，專業(yè)制造，產(chǎn)品質(zhì)量保證和持續(xù)發(fā)展的能力，在此基礎(chǔ)上，北方奔馳不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，把服務(wù)作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。5年來(lái)，公司得到了快速成長(zhǎng)。除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，北方奔馳的適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的重要轉(zhuǎn)變之外，同時(shí)在集團(tuán)公司內(nèi)部的整合和營(yíng)銷模式的改變上下了功夫。2002年以來(lái)，北方奔馳以成長(zhǎng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略為指引，加快自主研發(fā)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了2002年的起步年，2003年的建設(shè)年，2004年的管理年，和2005年的品牌服務(wù)年，四個(gè)階段的發(fā)展，2006年北方奔馳公司繼續(xù)突出用心服務(wù)，品牌，建設(shè)提高服務(wù)效率年，提升管理水平，把用戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度作為衡量服務(wù)和備件供應(yīng)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在服務(wù)方式和服務(wù)理念上進(jìn)行創(chuàng)新�！耙郧拔覀兌际亲叩闹变N，你想就靠這么幾個(gè)人，銷量怎么能上去？02年我們轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展經(jīng)銷商，銷量一下子就上去了�！倍�正明這樣對(duì)記者說(shuō)�！懊髂晟虅�(wù)政策會(huì)再次調(diào)整�！贬槍�(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)將會(huì)出臺(tái)全新的商務(wù)政策，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，全面進(jìn)軍市場(chǎng)。

　　董正明還向記者透露，隨著市場(chǎng)面的不斷加寬，明年北方奔馳將成立更多的分公司，利用分公司將當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷，配件，服務(wù)三大網(wǎng)絡(luò)整合到一起。“現(xiàn)在的客戶對(duì)服務(wù)的要求非常嚴(yán)格，這方面我們要跟著銷量走上去�！�

　　面對(duì)現(xiàn)在日益火爆的改裝車市場(chǎng)，董正明表示：良好的市場(chǎng)運(yùn)作為北方奔馳拓展了廣闊的市場(chǎng)空間，推動(dòng)了北方奔馳產(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)，北方奔馳公司的重型車銷量由2001年的806臺(tái)快速提高到2005年的6218臺(tái)，4年增長(zhǎng)了近8倍，市場(chǎng)占有率由0.55%提高到2.63%，銷售收入由3.94億元提高到20.05億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了5倍，2006年以來(lái)，在中國(guó)重卡市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的大背景下，北方奔馳公司以整車銷售6652臺(tái)的業(yè)績(jī)躍居行業(yè)增幅榜前列，成為行業(yè)公認(rèn)的增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)。

　　“走出國(guó)門與世界競(jìng)爭(zhēng)” 海外市場(chǎng)一片明朗

　　在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，北方奔馳不斷突出品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)自營(yíng)出口力度，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且還沖出了國(guó)門，登上了國(guó)際市場(chǎng)的大舞臺(tái)。公司的外貿(mào)出口從2004年的83臺(tái)發(fā)展到2005年的近700臺(tái)，1.3億元以上，今年前三季度，北方奔馳汽車完成出口29863萬(wàn)元，是去年同期的2.9倍，北方奔馳公司先后與安哥拉、古巴，南非等國(guó)家簽訂了大批量載重汽車出口合同，北方奔馳重卡遠(yuǎn)銷蘇丹、阿曼、敘利亞、蒙古、哈薩克斯坦等國(guó)家。

　　董正明向記者介紹，北方奔馳最大的海外經(jīng)銷商在南非，俄羅斯市場(chǎng)也已經(jīng)打開(kāi)，利用北方奔馳兵種企業(yè)的背景，加上自身的做大做強(qiáng)，紛紛有國(guó)外的企業(yè)和北奔建立合作關(guān)系。南非等地的經(jīng)銷商還引進(jìn)北方奔馳的車后根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行改造再銷售。同時(shí)董正明向記者透露，北方奔馳正在和古巴談一個(gè)出口1000臺(tái)的合同。

　　“自身一定要做大做強(qiáng)，我們以前走了彎路，總想著和外資合作，以為和外資合作就沒(méi)事了，其實(shí)還是要自身做大做強(qiáng)！自身做好了才能強(qiáng)強(qiáng)合作，才能有更多的發(fā)展�！倍�正明意味深長(zhǎng)的說(shuō)�？粗�北方奔馳如今如火如荼的發(fā)展，也許只有這些親身經(jīng)歷過(guò)坎坷路程的北奔人才能深深體會(huì)其中的艱辛，同時(shí)也有自豪和成功。