萬聯(lián)物資：?jiǎn)尉�銷售凸顯強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　沈陽(yáng)萬聯(lián)物資有限公司，是一家以經(jīng)營(yíng)建筑材料、金屬材料為主的大型企業(yè)。在他們的日程表上，關(guān)于卡車的業(yè)務(wù)，并沒有占據(jù)太大的分量。但就是這個(gè)沒有占據(jù)太大分量的項(xiàng)目，也讓他們獲得了良好的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。

　　在2007年年底舉辦的“北方奔馳2008年度商務(wù)大會(huì)”上，沈陽(yáng)萬聯(lián)物資有限公司受到點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，理由是“發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，銷售增幅顯著”，由此可見2007年，沈陽(yáng)萬聯(lián)在北方奔馳卡車銷量飛速增長(zhǎng)的過程之中，確實(shí)卓有貢獻(xiàn)。

　　可能很多人都不知道，對(duì)于卡車，沈陽(yáng)萬聯(lián)既沒有配件庫(kù)存，也沒有售后服務(wù)，他，只做單一的銷售業(yè)務(wù)。在這個(gè)號(hào)稱“卡車銷售零利潤(rùn)，依靠服務(wù)來掙錢”的時(shí)代，為何沈陽(yáng)萬聯(lián)要反其道而行之，并且還能取得不錯(cuò)的成績(jī)？在萬聯(lián)，記者見到了其主管銷售的經(jīng)理劉權(quán)，總算解開了心中的謎團(tuán)。

沈陽(yáng)萬聯(lián)銷售經(jīng)理劉權(quán)

　　劉權(quán)說道，卡車銷售零利潤(rùn)其實(shí)是有利潤(rùn)的，只不過利潤(rùn)確實(shí)很低，許多經(jīng)銷商攤子鋪得過大，場(chǎng)地租金、員工工資、庫(kù)存，再加上各種各樣的開支，成本投入很大，銷售利潤(rùn)入不敷出，所以號(hào)稱沒有利潤(rùn)。沈陽(yáng)萬聯(lián)不同，由于沈陽(yáng)萬聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是汽車銷售，所以模式有了變化，也正是這個(gè)變化，讓沈陽(yáng)萬聯(lián)取得了成功。他還笑著說，在沈陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)模式上，有很多秘密武器。

　　秘密武器之一：薄利多銷，以量取勝。只做銷售的經(jīng)營(yíng)方針，使得沈陽(yáng)萬聯(lián)不用投入太多的成本和維護(hù)費(fèi)用，由于沒有其他瑣碎事務(wù)的干擾，員工專心開拓市場(chǎng)，可以達(dá)到事半功倍的效果。經(jīng)營(yíng)思路上，以“薄利多銷，以量取勝”為原則，由于東三省北奔市場(chǎng)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟，在不影響用戶正常使用的情況下沈陽(yáng)萬聯(lián)也得到了實(shí)惠。

　　秘密武器之二：全方位的區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)推廣策劃。以每個(gè)區(qū)域市縣的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，對(duì)銷售人員進(jìn)行有根有據(jù)的科學(xué)安排，并對(duì)系統(tǒng)的區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，務(wù)必率先獲得銷售業(yè)績(jī)的突破。

　　秘密武器之三:把團(tuán)購(gòu)作為核心工作進(jìn)行全面展開。經(jīng)銷商要想取得成功，必須改變思維，主動(dòng)地去尋找客戶，以便更好的實(shí)現(xiàn)銷售。但是，若“這里打一槍，那里放一炮”松散型的去找客戶，銷售依然很艱難——只有去尋找團(tuán)體客戶，或者把一個(gè)小區(qū)作為一個(gè)團(tuán)體來攻克，加上優(yōu)秀的團(tuán)購(gòu)策劃，結(jié)果必將大為改觀。

　　劉權(quán)說道，商海中，各種各樣的問題每天都在發(fā)生。因此，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，只要理清思路，認(rèn)真做事，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就能取得最后的成功。